Cursos gratuitos sepe – Fundamentos de negociación comercial

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Descripción del curso

Te mostramos todos los detalles para el curso de Fundamentos de negociación comercial, así como para quién está dirigido este curso, cuál es el contenido que te encontrarás al realizar el curso y cual es la metodología utilizada al realizarlo.

Además te preguntarás por qué son gratuitos, en realidad no es la palabra más adecuada ya que estos cursos están financiados por los fondos de los trabajadores a través del SEPE, es este organismo quién los subvenciona con los fondos del trabajador que ya ha portado anteriormente con su trabajo ( a los trabajadores se les retiene una pequeña cantidad de dinero mensual de sus nóminas, esta cantidad es la destinada para la formación continua).

Familia a la que pertenece Comercio y Marketing

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

Todos estos detalles te ayudarán a evaluar si este curso cubre tus necesidades y te interesa realizarlo, al final encontrarás un formulario de inscripción para el curso Fundamentos de negociación comercial,  donde te atenderá el personal especializado para reservar tu plaza y resolver todas tus dudas.

Objetivo del curso de Fundamentos de negociación comercial

  • Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
  • Duración del curso

    El curso de Fundamentos de negociación comercial tiene un total de 14 horas

    Temario y contenidos del curso

    UD1. La negociación comercial.

      1.1. Concepto de negociación comercial.
      1.2. Diferencias entre vender y negociar.
      1.3. Elementos de la negociación.
      1.4. El protocolo de la negociación.
      1.5. Negociación en terreno propio.
      1.6. Negociación en terreno contrario.
      1.7. Negociación en terreno neutral.

    UD2. La comunicación.

      2.1. Comunicación verbal.
      2.2. Comunicación no verbal.

    UD3. Principios de la negociación.

      3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
      3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
      3.3. Conocer a la otra parte.
      3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
      3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
      3.6. Gestionar la información con habilidad.
      3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
      3.8. Tipos y estilos de negociación.
      3.9. Características del negociador.
      3.10. Tipos de negociador.
      3.11. Estilos internacionales de negociación.

    UD4. El proceso de la negociación comercial.

      4.1. Fase de preparación.
      4.2. Fase de desarrollo.
      4.3. Discusión.
      4.4. Señales.
      4.5. Propuestas.
      4.6. Intercambios-concesiones.
      4.7. Argumentos.
      4.8. Bloqueos.
      4.9. Objeciones.
      4.10. Cierre.
      4.11. Postnegación.

    Para más detalles de los cursos y para entender cómo se imparte esta formación puedes visitar la web oficial de fundae.

    Puedes ver más información en Youtube

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    Metodología utilizada para la realización del curso

    La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
    combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
    con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
    información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

      ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

      TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

    Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

    El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

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