Cursos gratuitos sepe – Persuasión

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Descripción del curso

Te mostramos todos los detalles para el curso de Persuasión, así como para quién está dirigido este curso, cuál es el contenido que te encontrarás al realizar el curso y cual es la metodología utilizada al realizarlo.

Además te preguntarás por qué son gratuitos, en realidad no es la palabra más adecuada ya que estos cursos están financiados por los fondos de los trabajadores a través del SEPE, es este organismo quién los subvenciona con los fondos del trabajador que ya ha portado anteriormente con su trabajo ( a los trabajadores se les retiene una pequeña cantidad de dinero mensual de sus nóminas, esta cantidad es la destinada para la formación continua).

Familia a la que pertenece Soft Skills

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

Todos estos detalles te ayudarán a evaluar si este curso cubre tus necesidades y te interesa realizarlo, al final encontrarás un formulario de inscripción para el curso Persuasión,  donde te atenderá el personal especializado para reservar tu plaza y resolver todas tus dudas.

Objetivo del curso de Persuasión

  • Conocer el concepto de persuasión y para qué sirve.
  • Conocer cómo funciona la relación entre “Emisor”, “Receptor” y “Mensaje” para que ocurra la persuasión.
  • Conocer las diferencias entre persuasión y manipulación.
  • Saber cómo funciona la persuasión.
  • Conocer los 6 principios universales para la influencia social.
  • Saber cómo influye el liderazgo en la persuasión.
  • Conocer el carisma como herramienta para persuadir
  • Conocer la historia y enseñanzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas.
  • Saber utilizar el lenguaje positivo para influir.
  • Conocer la técnica de PNL (Programación NeuroLingüístia y cómo funciona en la persuasión.
  • Conocer el funcionamiento de la persuasión para ayudar a huir de lo que no se desea.
  • Conocer el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender.
  • Conocer cómo funciona la energía que desprendemos y cómo podemos modificarla a nuestro favor.
  • Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor.
  • Conocer herramientas variadas que ayudarán al alumno a utilizar diferentes técnicas de persuasión dependiendo de las circunstancias y el entorno.
  • Duración del curso

    El curso de Persuasión tiene un total de 25 horas

    Temario y contenidos del curso

    UD1. ¿Qué es la persuasión?

    1.1. ¿Para qué sirve la persuasión?
    1.2. Elementos necesarios para la persuasión
    1.2.1. Emisor
    1.2.2. Receptor
    1.2.3. Mensaje
    1.3. Persuasión vs manipulación
    1.3.1. Sócrates: Un maestro persuasivo
    UD2. ¿Cómo funciona la persuasión?
    2.1. Los seis principios universales para la influencia social
    2.1.1. La reciprocidad
    2.1.2. La autoridad
    2.1.3. Compromiso o coherencia
    2.1.4. Escasez
    2.1.5. Simpatía
    2.1.6. Aprobación social
    2.2. Liderazgo e influencia
    2.3. La proactividad
    2.3.1. Inspirar a los demás para influir
    2.3.2. El liderazgo en el trabajo
    UD3. Técnicas de persuasión
    3.1. El carisma
    3.2. Dale Carnegie
    3.2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás.
    3.3. El lenguaje en positivo
    3.4. PNL
    3.5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.
    UD4. La persuasión en las ventas
    4.1. La relevancia del lenguaje corporal
    4.1.1. El contacto visual
    4.1.2. Tener una postura física firme y abierta
    4.1.3. Evita cruzar los brazos
    4.1.4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
    4.1.5. Sonreir
    4.1.6. Hacer gestos de entusiasmo
    4.1.7. Aumentar la velocidad cuando hablamos
    4.1.8. Utilizar los silencios de manera estratégica
    4.1.9. Asentir cuando escuchamos
    4.1.10. Acercarnos físicamente, pero no demasiado
    4.1.11. Evitar el sentimiento de superioridad
    4.1.12. Evitar el sentimiento de autocompasión
    4.1.13. Evitar sobreactuar el entusiasmo
    4.1.14. Hablar con el corazón
    4.2. La energía que desprendemos
    4.3. La sensación de éxito
    UD5. Herramientas
    5.1. El rapport
    5.2. Técnica de la palmada en el hombro
    5.3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
    5.4. Repetir lo que la otra persona dice
    5.5. El poder de la nota escrita a mano
    5.6. La técnica del misterio
    5.7. Contar historias de éxito
    5.8. Imitar a quien persuade muy bien
    5.9. Contar historias o Storytelling
    5.10. Pasado, presente y futuro

    Para más detalles de los cursos y para entender cómo se imparte esta formación puedes visitar la web oficial de fundae.

    Puedes ver más información en Youtube

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    Metodología utilizada para la realización del curso

    La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
    combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
    con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
    información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

      ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

      TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

    Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

    El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

    Puedes ver otros cursos por categorías y familias

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